Was Verkaufstraining der Spitzenklasse auszeichnet? Das Magazin Selling Power suchte die leistungsfähigsten Anbieter im Markt für Verkaufstraining nach folgenden Kriterien aus:
• Messbare Ergebnisse für Vertriebsmanager und Verkaufsteams
• Innovative Methodik für Verkaufstraining und Trainingsintensivierung
• Individuell anpassbare Lösungen und Trainingsmethoden, die qualitativ hochwertige Resultate sicherstellen
• Angebote, die auf die aktuellen Bedürfnisse von Verkaufsorganisationen optimal abgestimmt sind.

Vertriebskultur entsteht mit Verkaufstraining
Den Nutzen von Verkaufstraining skizziert das Magazin klar: Ohne professionelles Verkaufstraining ist es für Vertriebsmanager nahezu unmöglich, eine echte Vertriebskultur im Unternehmen aufzubauen, die Verkaufsaktivitäten unterstützt und den Verkaufsteams ermöglicht, Chancen optimal zu nutzen.

Verkaufstraining geht auf verändertes Kundenverhalten ein
Zu den größten Herausforderungen im B2B-Bereich, mit denen Vertriebsleiter und Manager konfrontiert sind, gehören die Veränderungen im Verkaufsumfeld und das Kundenverhalten. Zu diesem Ergebnis kommt die Studie "Americas 2010 Sales Leadership Priorities Survey" des Forschungs- und Beratungsspezialisten Frost & Sullivan.

Forschungsergebnisse fliessen in Methodik für Verkaufstraining ein
Dieses Resultat ist identisch mit den Ergebnissen, die AchieveGlobal in Untersuchungen für die Weiterentwicklung von Verkaufstrainings durchführte. Mit dem modernisierten und modifizierten Verkaufstraining PSS geht AchieveGlobal in der Schulung von Verkaufsmitarbeitern genau auf diese Herausforderungen ein und macht Vertriebsteams fit für die zukünftigen Anforderungen in der Gestaltung von Kundenbindungen und Verkaufsprozessen.

Weitere Informationen zum Thema Verkaufstraining von AchieveGlobal finden Sie hier.

Den Originalartikel des Magazins „Selling Power“ können Sie hier nachlesen.