Steigende Komplexität erfordert unternehmerische Spitzenleistung

In der heutigen Geschäftswelt zu verkaufen erfordert hervorragende Verkaufsfertigkeiten, Branchenkenntnisse, Produktkenntnisse – und die Anforderungen werden eher noch steigen. In Zeiten ständiger Konjunkturschwankungen, Fusionen, globalen und elektronischen Wettbewerbs und steigender Kundenerwartungen ist Verkaufen von Jahr zu Jahr anspruchsvoller geworden. In dieser Umgebung behaupten sich die Unternehmen, die mit dem Wandel aktiv umgehen können und Spitzenleistungen im Verkauf zeigen.

Unsere Nachforschungen über die Erfolgsfaktoren solcher Unternehmen zeigen, dass sie viele gemeinsame Merkmale aufweisen:

• Ganzheitliche Vision: Das Unternehmen ist auf den Kunden fokussiert und vermittelt eine klare, kundenzentrierte Vision in der gesamten Organisation.


• Persönliche Verpflichtung: Jeder Mitarbeiter versteht die Rolle, die er im Verkauf und für den Kundennutzen spielt.


• Verkaufsstärke: Die Verkaufsorganisation ist "einen Tick besser" und unterscheidet sich vom Markt durch eine anspruchsvolle Personalbeschaffung, Auswahl, Training, Beratung und Unterstützung.


• Operative Stärke: Das Unternehmen verwendet einen stabilen Verkaufsprozess, der für Verkaufsaktivitäten eine klare Richtung vorgibt, Technologien verstärkt einsetzt und Informationsaustausch fördert.

Hochleistungsorganisationen im Verkauf sind auf den Erfolg ihrer Kunden konzentriert.
Erfolgreiche Verkaufsunternehmen haben verstanden, dass der langfristige Erfolg davon abhängt, mit neuen und bereits etablierten Kunden, dauerhafte, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu entwickeln. Das stetige Verständnis der aktuellen und zukünftigen Anforderungen und Bedürfnisse des Kunden bzw. seines Unternehmens ist der erste Schritt dazu. Hinzu kommt das Angebot von Dienstleistungen und Produkten, das dem Kunden hilft, seine Ziele zu erreichen. Beides ermöglicht es Verkäufern, diese Beziehungen erfolgreich zu gestalten und darauf aufzubauen. Für den Verkäufer ist das Ergebnis dieses Beratungsprozesses die Vertiefung und Stärkung der Geschäftsbeziehung über einen längeren Zeitraum, mit dem Ziel, dass der Kunde ihn letztlich als vertrauenswürdigen Ratgeber schätzt.

AchieveGlobal hat mehr als 40 Jahre daran gearbeitet, die Fertigkeiten und Kompetenzen zu finden, die ein leistungsstarkes Verkaufsunternehmen ausmachen. Die Ergebnisse unserer Untersuchungen bilden die Basis für unsere Lösungen – von der Ausrichtung der Verkaufsstrategie zu zielorientierten Trainingsprogrammen. Dieses Fachwissen setzen wir in unserem bewährten, praktisch anwendbaren Prozess um, mit dem wir Ihre Strategie in Verkaufserfolge umwandeln. Diesen Ansatz nennen wir Strategy to Results through People.